معرفی کتاب صوتی فروش؛ تنها راه بقا: اگر ایده یا محصولتان را نفروشید، کلاهتان پس معرکه است!
توانایی فروش بهاندازهی غذا، آب و اکسیژن مهم است. شاید این جمله اغراقآمیز به نظر برسد اما گرنت کاردون در کتاب صوتی فروش؛ تنها راه بقا نشان میدهد که هر فردی برای پیشرفت و پیشبرد اهداف و ایدههایش باید بتواند محصولی را به دیگران بفروشد.
دربارهی کتاب صوتی فروش؛ تنها راه بقا
بسیاری از ما خود را فروشنده نمیدانیم اما همهی ما در مقطعی از زندگی چیزی را به کسی فروختهایم. در کتاب صوتی فروش؛ تنها راه بقا (Sell Or Be Sold) گرنت کاردون (Grant Cardone) به ما نشان میدهد که برای رسید به اهداف خود در زندگی یا کسبوکار باید بتوانیم بفروشیم، متقاعد کنیم، مذاکره کنیم و ارائه دهیم. ما باید بتوانیم دلایل قانعکنندهای بیابیم که نشان دهد ایدهها یا محصولاتمان بهتر از دیگر رقبا است.
ازنظر گرنت کاردون ما در یک محیط رقابتی جهانی زندگی میکنیم. کسانی میتوانند در چنین دنیایی موفق شوند که بیشترین توجه را به خود جلب کنند، فرصتها را افزایش دهند و با موفقیت چیزی بفروشند. او میداند که چنین تفکری مخالفان زیادی دارد اما از منظر کتاب صوتی فروش؛ تنها راه بقا افراد یا فروشنده هستند یا بازندگانی که ایدههای دیگران به آنها فروخته شده است. بنابراین درک اصول فروش مانند آب و غذا برای موفقیت در زندگی، کسبوکار و روابط شخصی اهمیت پیدا میکند.
درحالیکه بسیاری فکر میکنند با انجام کار بهتر یا سختتر کار کردن، افزایش حقوق و ترفیع خواهند داشت، اما کتاب صوتی فروش، تنها راه بقا مخالف این عقیده را اثبات میکند. ازنظر گرنت کاردون تنها کسانی در زندگی ارتقا مییابند که میتوانند ایدههای خود را با موفقیت به دیگران بفروشند. او نشان میدهد این باور که دلیل اصلی شکست کسبوکارها کمبود سرمایه است، یک بهانهی اشتباه است. واقعیت این است که کسبوکارها به دلیل عدم توانایی در فروش ایدهها، محصولات و یا خدمات به مردم شکست میخورند.
ترکیب تئوریهای یک کتاب انگیزشی و راهنماییهای عملی یک کتابچهی راهنما در کتاب صوتی فروش؛ تنها راه بقا باعث شده این کتاب صوتی تمام مراحل موردنیاز برای تسلط بر هنر فروش را در خود داشته باشد. در نظر گرفتن زندگی بهعنوان امکانی برای فروش محصولات باعث میشود همهی تجربیات پیشین بهنوعی در خدمت فروش بهتر قرار بگیرند. وظیفهی واقعی فروشنده درک نیازهای مشتری و یافتن بهترین راه برای رفع این نیازها است. چنین نگاهی به زندگی را میتوان در مشاغلی که بهظاهر جنبهی فروشندگی ندارند نیز به کار برد. حتی در روابط دوستانه یا احساسی نیز درک درست از عرضه و تقاضا باعث میشود یک فروشنده نسبت به دیگران موفقتر باشد. در کتاب صوتی فروش؛ تنها راه بقا استراتژیهای داشتن یک زندگی موفق و راه رسیدن به اهداف آموزش داده میشود.
با گرنت کاردون بیشتر آشنا شویم
گرنت کاردون نویسندهی پرفروش نیویورکتایمز، در سال 1958 در لوئیزیانای آمریکا به دنیا آمد. او یکی از موفقترین سرمایهگذاران جمعی در جهان است که بیش از 880 میلیون دلار سرمایه از طریق رسانههای اجتماعی جمعآوری کرده است. او 11 کتاب در زمینهی موفقیت اقتصادی نوشته است. کتاب «قانون 10 برابر» یکی از مهمترین کتابهای گرنت کاردون است که منجر به تاسیس جنبش جهانی «10 برابر» و «کنفرانس رشد 10 برابر» شد که بزرگترین کنفرانس تجاری و کارآفرینی در جهان است. «در موفقیت وسواسی باش یا معمولی بمان» و «100 راه برای باانگیزه بودن» از کتابهای مهم گرنت کاردون است که به فارسی ترجمه شده.